Revenue stream adalah sumber-sumber pendapatan bisnis Anda. Menentukan revenue stream artinya anda mengetahui market Anda siapa, value Anda apa, dan bagaimana medianya.
Setelah mengetahui hal-hal tersebut Anda kemudian bisa siapkan kira-kira layanan hukum apa saja yang bisa menghasilkan revenue (pendapatan) untuk Anda. Layanan tersebut harus Anda kemas agar bisa menjadi pemasukan bagi kantor hukum Anda.
Sesuaikan layanan jasa hukum dengan kebutuhan target marketa Anda. Kira-kira, solusi apa yang akan Anda tawarkan dan dapat menjadi pemasukan bagi Anda. Jangan berusaha menjual semua hal, namun tidak dibutuhkan oleh customer segment Anda.
Misalnya, Anda bisa memulai dengan menentukan apakah kantor hukum Anda memberikan layanan hukum corporate atau litigasi.
Kalaupun ada jasa hukum yang tidak Anda tawarkan, namun ternyata ada klien yang meminta jasa hukum tersebut kepada Anda, anggap saja sebagai bonus!
Jika permintaan itu datang lagi, sebaiknya Anda kembali mengevaluasi soal campaign dan aktivitas marketing yang sudah Anda jalankan. Jangan-jangan salah target, bahasa, atau bahkan gagal branding!
Namun begitu, kalau Anda anggap permintaan itu sebagai peluang, maka menjadi penting untuk gali dan analisis terhadap jasa hukum tersebut. Customer journey ini akan sangat menentukan cara Anda berinteraksi dan mempersiapkan diri lebih baik agar efektif.
Agar #JadiNgerti, dapatkan bukunya disini https://wa.me/6282225239702
0 Comments