Sebagai seorang lawyer, hubungan dengan klien bukan hanya soal memberikan layanan hukum, tapi juga tentang membangun relasi jangka panjang yang kuat.
Strategi “get and grow” adalah kunci, dimulai dengan mendapatkan klien baru, lalu membina hubungan untuk memperluas kerja sama.
Salah satu cara terbaik untuk memperkuat hubungan ini adalah dengan aktif di komunitas yang relevan dengan industri klien, seperti menjalankan hobi olahraga bersama atau mengikuti kegiatan sosial.
Bahkan, mengundang klien untuk sekadar ngopi bersama bisa membuka diskusi yang lebih informal namun tetap produktif.
Apabila ingin menonjolkan ekspertise hukum yang Anda miliki, bisa juga dengan membuat event yang relevan dengan bidang si klien tersebut, misalnya melalui webinar atau workshop.
Mengundang klien dari segmen pasar yang tepat ke event Anda bukan hanya memperkuat hubungan, tapi juga menegaskan posisi Anda sebagai ahli di bidang tersebut.
Membangun hubungan yang baik dengan klien membutuhkan usaha lebih dari sekadar memberikan solusi hukum.
Dengan menerapkan strategi-strategi ini, Anda dapat memperkuat kepercayaan dan memperluas jangkauan bisnis hukum Anda.
Agar #JadiNgerti, dapatkan bukunya disini https://wa.me/6282225239702
0 Comments